협상 잘하는 법 영업팁과 노하우

안녕하세요 여러분들

 

오늘은 어떻게 원하는 것을 얻는가 라는 책에서

 

얻은 협상을 잘하는 방법

내가 원하는 말을 하는 방법에 대해서 

 

배운내용을 여러분들에게도 공유하고자

 

글을 써 봅니다

 

사실 많은 분들이 협상을 잘 하고 싶어하고

 

내가 하고 싶은 말을 원하는 대로 전달하고 싶어합니다.

 

 

저 역시 영업직이라는 직무에 종사하고 있으면서

 

제가 머릿속에서 생각하고 있는 단어들을

 

어떻게 하면 효과적으로 전달할 수 있을지에 대한 생각을 

 

많이 하는 편인데요

 

사실 이렇게 어떻게 하면 이야기를 잘 풀어내고

 

또 내가 원하는 것은

 

도대체 어떻게 하면 얻어낼 수 있을까를 생각해볼때

 

아무래도 배경지식을 많이 쌓고 그것을

활용하는 방법이 가장 좋겠다 라는 생각이 들더라구요

 

그래서 오늘 여러분들에게 책에서 배운 그 내용들을

 

한 번 담아보았습니다.

 

가장먼저 이 어떻게 원하는 것을 얻는가..

 

라는 책은 스튜어트 다이아몬드가 지었는데요

 

13년동안 와튼스쿨의 최고 인기강의 였다고 하니

 

한 번 노하우를 살펴보시죠!

 

여러분들

협상이란 무엇일까요?

 

협상이란 사람과 사람사이에서 이루어지는 상호작용이랍니다

 

우리는 상대방과 대화를 하면서도

 

말이나 혹은 몸집을 통해

 

의식적, 혹은 무의식적으로든 협상을 시도하게 되는데요

 

운전을 하거나 아이들과 대화를 나눌 때 ,

 

혹은 심부름을 할 경우에도 이러한 간단한 협상과정을

 

거치게 된답니다.

 

이렇듯 우리는 협상속에서 살고 있으며

 

항상 협상을 준비해야만 하는 시대에 살고 있습니다.

 

협상을 잘 하기 위해 지켜야할 수칙

 

1. 목표에 집중하라

 

2. 상대의 머릿속 그림을 그려라

 

3. 감정에 신경써라

 

4. 모든 상황은 제 각기 다르다는 것을 인식하라

 

5. 점진적으로 접근하라

 

6. 가치가 다른 대상을 교환하라

 

7. 상대방이 따르는 표준을 활용하라

 

8. 절대 거짓말을 하지 마라

 

9. 의사소통에 만전을 기하라

 

10. 숨겨진 걸림돌을 찾아라

 

11. 차이를 인정하라

 

12. 협상에 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라

 

자 다음 시간에는

 

조금더 심도깊은 내용을

 

작성해서 공유하도록 하겠습니다 ㅎㅎ